中国物流与采购联合会钢铁物流专委会联合上海钢铁服务业协会等机构发布的调研报告透露，自2012年钢贸危机以来，中国焊管钢贸商数量从20万家缩减至10万家左右，而钢铁电商迅速崛起并抢占市场，目前全国已有170家钢铁电商企业，未来焊管钢贸商继续拥抱钢铁电商的空间较大。

　　多位业内人士称，近年来随着钢铁行业盈利能力逐步降低直至亏损，以“倒买倒卖”为主要盈利方式的焊管钢贸商也陷入困境，生存空间日益收窄，越来越多的焊管钢贸商由于资金问题被市场淘汰出局。对多数传统钢贸企业而言，赚钱难、融资难、盈利模式单一是它们的共同现状。

　　根据上述报告的统计数据，2014年上半年，六成以上的焊管钢贸商吨钢净利低于10元，82%的焊管钢贸商连正常生产经营资金需求的一半都不能得到满足，70%的焊管钢贸商盈利模式仍主要是倒买倒卖赚价差。

　　而在传统焊管钢贸商举步维艰之际，钢铁电商抓住市场机遇逆势而上，钢厂、焊管钢贸商、物流商纷纷涉足电商领域。目前全国已有170家钢铁电商企业，占全国大宗商品电子商务企业总量的25%左右。

　　具体来看，当前钢铁电商平台分为四类。一是由钢厂自主建立的电商平台，包括宝钢集团的东方钢铁在线和上海钢材交易中心、华菱钢铁的荷钢网、河北钢铁交易中心等;二是由焊管钢贸商建立的平台，包括五矿发展的鑫益联、物产中拓的中拓钢铁网等;三是物流及加工中心的平台，包括淮矿物流的斯迪尔、欧浦钢网等;四是第三方电商平台，包括上海钢联的钢银平台、找钢网、中国钢铁现货网等。

　　不过，尽管如此，当前焊管钢贸商参与钢铁电商的程度依旧较轻。报告称，超过90%焊管钢贸商2014年通过钢铁电商交易(撮合+自营+寄售)的量低于2.3万吨，约占其年销售量的20%。因此，未来焊管钢贸商继续拥抱钢铁电商的空间非常大。

　　报告建议焊管钢贸商从“倒爷”走向“服务商”，将盈利模式由“博行情”转变为“赚佣金”，在产业链细化分工中找到一席之地。同时，从“草根”走向“数据化”，进而获得更便宜的融资服务;并从“单兵”走向“联盟军”，进而获得更大的规模经济效益。

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